服务描述
一、园区概况
1.1 园区简介
金海牛能源环境产业园在2019年10月实施启动，是金海牛平台运营的一个垂直于节能环保和泛建筑配套领域的专业集聚园区，平台充分融合互联网思维和技术，打造“一园一网一平台”线上、线下融合的新模式、新场景，围绕产业链搭建产业生态圈，突破传统企业的既有边界，全国首创摸索出一整套利用产业链平台思维管理运营园区的新模式，推动上下游企业错位共生、抱团发展，打造“链长制”发展的新模式。园区聚焦产业链、价值链、创新链，突出产业转型、科技创新、人才会聚、产出高效，引进一批、建设一批、运营一批优质产业项目，招商引资势头昂扬向上。截止2022年5月吸引近1000家企业在园区注册，入驻办公400多家，60%以上属于节能环保相关企业，在减税降费的情况下，实现全口径税收超过5000万元，创造就业岗位超过2000多个，其中，本科以上学历30%左右，研究生、博士生达到6%。
园区位于李沧区青山路与九水西路交叉口，建筑面积76000平米，分为A、B、C三栋。天赋自然生态资源，毗邻李村河公园，出入便捷，周边1.5KM交通半径内，囊括跨海大道高架路、重庆中路、黑龙江路及青山路等枢纽要道，南北通达，东西通衢，半小时轻松直抵青岛主城。周边为新建小区，年轻人才资源丰富，同时园区已经形成了产业资源的集聚效应，对创业企业的吸引力非常大，金海牛平台继续围绕上游企业落地难、下游企业创业难、产业园区和政府招商难的难题，继续完善和提升园区的集聚优势。
园区A栋五楼1200平米作为免费的共享接待区，包含16个茶室、4个会议室和2个智慧化培训教室，为平台企业免费提供技术交流场地，并通过频繁举办各种专业的主题活动，不断引入新奇特产品，从而提高行业内销售类企业的错位竞争优势和差异化服务能力。
园区预留10层近10000余平米的空间建设共享销售展厅，做大做强产业资源的集聚效应，其中已经建成的碳中和、碳达峰共享展厅和舒适家共享展厅已经初具规模，集聚了数百家的龙头企业资源，厂家投商家用，各取所需，互相成就。
园区A、B楼6-21层作为集中办公区域，每层都是一个生态主题，相当于楼下有大展厅和会议接待区，楼上实际办公面积可以大大减小，开源节流，提质增效。为有办公需求的企业提供基础性办公服务，同时，让企业形成生态聚集，从而实现信息共享，资源互通，互相赋能，抱团发展。
1.2 荣誉成就
经过6年的发展，园区通过搭建产业集聚的服务平台服务传统实业，推动新产品、新技术、新业态的落地应用，助力政府的“双招双引”工作的运营模式得到了社会各届的认可与支持，先后荣获国家级众创空间、青岛市科技型孵化器、青岛市暖通节能专业技术服务平台、青岛市级中小企业公共服务示范平台、青岛市级小微企业创新创业基地、新桥创新创业示范基地、青岛市科普教育基地、青岛市市级现代服务业集聚区、侨星苑、哈尔滨工业大学青岛校友创业基地、吉林大学青岛校友创业基地、湖南大学青岛校友创业基地、湖南科技大学青岛校友创业基地、哈尔滨工程大学青岛校友创业基地、哈尔滨理工大学青岛校友创业基地、新希望六和创新管理中心、数字畜牧研究院等荣誉。
二、运营模式
金海牛以“一平台、一园区、一网络”三位一体的线上线下结合模式，搭建产业集聚平台（S2b平台模式），既是节能环保产业的第三方服务平台，又是线下专业化的产业集聚园区，同时也是利用供应链金融和易货逻辑搭建的线上产业互联网平台，线上、线下结合，全方位助力企业快速成长，形成典型的产业链内循环新经济模式。
2.1 【一平台】金海牛平台——基于产业链的第三方服务平台
金海牛平台是青岛土生土长的草根型产业平台，从无到有，从小到大，经历了近6年的迭代成长过程，打磨出一整套利用产业链平台思维管理运营园区的新模式，并裂变孵化出小德张舒适家平台、工蚂蚁暖通平台、水参谋平台、御火卫消防平台、汇装修平台、聚建匠工装平台、纵横设计平台、凡西软装平台、小智郎智能化平台、海粉家电平台、天农畜牧产业平台、巨小食餐饮平台、茗事汇茶平台、胶澳景观平台等18个专业平台。目前模式已经成熟，进入快速发展期，区、市有关领导密切关注并调研平台模式，希望平台能够成为传统行业转型升级的新经济业态，通过搭建产业集聚的服务平台服务传统实业，推动新产品、新技术、新业态的落地应用，助力政府的“双招双引”工作，形成青岛的典型服务业集聚。
基于 S2b 错位共生型平台的共享经济模式，园区行业集聚程度越来越高，企业的实际利益诉求越来越容易满足，实现大、中、小企业的可持续性发展。金海牛平台依托平台生态优势，实现内部协同管理、外部跨界融合、市场供需对接和多方主体的资源链接与共享，打造大、中、小企业集聚的产业链，除了泛建筑、能源环境、水电暖通为主力的产业链，十几个细分服务平台间，补链、强链、稳链，可复制、裂变，形成交叉聚集、错位共生的创新型平台经济。
紧扣产业链上下游企业根本利益诉求，组织精准的资源对接活动，实现区域内行业上下游聚集、信息共享、资源共用。
①通过每年组织的数百场私董会、专家论坛、主题沙龙、行业论坛、大型会展、年货大集、易货节等活动，集聚行业细分领域的商家，昌达信息，精准对接。
②通过活动助力制造商精准招商、推广，快速对接经销商和用户，降低沟通成本。
③通过活动助力经销类创业者承接新产品、新技术、新模式，错位竞争，转型升级。
通过高质量、高产量的组织各类专业活动，金海牛平台打造巨大的行业影响力，形成巨大的产业资源池，赋能产业。帮厂找商，在区域市场有了品牌效应，建立了有效的经销体系；帮商找厂，让有能力的中小企业主有了更多可销售的产品，提升了技术服务能力。
2.2【一园】金海牛能源环境产业园——专业化的产业聚集型园区
园区是产业链、内循环经济发展的实践载体。进入园区存量时代，运营管理成为园区差异化的重要手段。金海牛平台基于产业链搭建传统行业转型升级的生态互联型园区经济，利用互联网的共享和错位思维，整合资源，提升资源的利用率，发挥园区和高质量要素资源的高效配置作用，融合共生，形成可持续发展的高效经济形态。具体创新做法：
①城市共享展厅，既是厂家的365天日不落展示中心，又是经销商的免费共享旗舰店。
平台根据产业集聚的特点建设了舒适家产业共享展厅（1500㎡）和碳中和绿色节能环保产业共享展厅（1500㎡）。展厅只邀请厂家直接入驻，且遵守同类同档排他性布展的原则，最终建成厂家错位共生的城市共享展厅，实行无人值守的“锁门关灯”模式。
而该展厅同时也就是注册地址在园区的每个销售型企业的共享旗舰店，会员销售商都可以带着自己的客户“刷脸进门”，销售展厅里所有厂家的商品，解决展厅的带客销售的流量需求。
这种厂家投、商家用的共享模式，既解决了生产厂家销售渠道和品牌宣传的问题，又解决了销售商的供应链资源和销售门店形象需求，“展”、“销”结合，创造更大的经济价值，实现厂、商共同的“降本增效”。
共享展厅让厂家花费最小投入即可获得更多的有效渠道，同时让创业商家实现轻资产运营，这种模式是未来颠覆传统卖场经济的新型共享经济模式。
②共享接待区，园区为厂、商互动免费提供 1200㎡的大小多个会议室和茶室作为共享接待区。
包含16个茶室、4个会议室和2个培训教室，为平台企业免费提供交流场地，厂家可以免费预约会议室组织技术交流会和培训会，把更多跨界的经销商培训成自己的专业经销商，赋能会员经销商，提升其销售能力和技术服务能力，建设依托共享展厅的会员队伍。
茶室的茶、接待区的家具、会议室的会务系统、空调系统、灯光系统、绿植等均为厂家植入的广告，利用资源共享的形式实现销售场景化，既帮厂家做了宣传推广，又帮平台节省了基础成本，一举多得，全面共赢。
通过这种场地共享模式，实现园区内企业全员自组织、自驱动、自学习的活动组织方式，反向赋能园区的活动运营，进而达到园区与企业之间的共同促进。
正是因为金海牛的这种共享理念，让更多企业与平台融为一体，形成利益共生体。所以，每个会员企业都希望平台越大越好，积极把自身上下游合作企业推荐到园区发展，帮助园区实现“双招双引”，实现社会化的以商招商，为政府创造税收，为社会创造更多就业机会和经济产值。企业家的朋友圈才是最精准的招商引资目标客户圈，他们的推荐成功率非常高，这是典型的互联网裂变思维，也是落地的以商招商模式，这也是金海牛在疫情影响严重的两年，却能盘活76000㎡的园区，引入900多家企业入驻的根本原因。
③“合作不合伙”的联合办公。有了共享展厅和免费接待区，入驻园区的企业只需租赁最小办公面积即可满足办公要求，从而大大降低企业的办公投入。
平台倡导“合作不合伙”的联合办公模式，即多家互补型的企业组成联合办公体，每家只租赁最小面积的办公室，统一设计装修，互相共享硬件空间和人才等资源，抱团发展，合作共赢。在金海牛，每个企业家都要搭建自己的生态平台。
④园区综合服务方式创新园区引入财、税、法、科技服务、政策服务、技术服务等服务型企业一起组成“合作不合伙”的企业综合服务中心。围绕平台会员企业的共性需求，专业化的提供服务，低成本、高效率的解决企业的后顾之忧。
2.3一网：海牛易货商城——线上B2B易货结算平台
金海牛平台联合中国银行搭建了B2B产业互联网平台—海牛易货商城，搭建青岛的“产业淘宝市场”。
商城内部结算运用的是商场“购物卡”原理，利用“购物卡”锁客和导流的属性，引入“金豆易货”结算系统（电子账本原理）增加会员企业间的交易粘度，鼓励会员企业之间以货换货。
由中国银行投资专门开发的商城系统、金豆结算系统和“海牛通宝”基金系统，解决了金融结算的合规性和风控体系。整个易货交易结算系统其实就是区块链技术的“分布式账本”功能，依托上下游企业之间的真实交易，建立起来的一种非常行之有效的“内循环”产业链。
应用互联网信息化和区块链等技术，海牛易货商城依托产业链搭建的易货贸易链，便于形成产业链风险共担、价值共创、利益共存、互惠互利、共同发展的经济利益共同体。
平台为园区企业建立了优质资源快速配置的绿色通道，为企业提供仓储、金融、质押等一系列服务。为解决园区企业仓储问题，平台整合资源与日日顺物流洽谈，获得战略低价，企业可以把产品集中到一个仓储空间，做到共享物流。同时，在共享仓储空间基础上，也为金海牛供应链金融、质押服务打下基础。
典型易货案例：
易货平台上会员A（空调公司）通过易货从B（铜管销售商）换回铜管，B公司又从C公司易货回了需求的电子产品，而C公司又从D公司易货回了酒店销售餐卡，D公司又从A公司易货回了空调等物品，所有的交易都是通过线上支付的等额金豆来实现的，从而实现了多家企业之间的易货贸易，盘活库存，降低现金流的压力。
金海牛平台用金豆易货和供应链金融服务，真正解决中小企业融资难、融资贵以及库存去化的难题，有效促进厂商资源对接、拓客、招商、去库存，减少现金支出，可以使产业链整体的现金使用率降低30%以上。
海牛易货平台的金豆结算体系是典型的区块链技术应用场景，北邮研究院等家专业机构持续关注平台的迭代发展。