深圳市通用互联科技有限责任公司成立于2018年3月29日。通用互联是一家基于物联网、大数据技术为核心的工业自动化软件技术服务商，作为国内互联网头部企业的核心软件技术服务商，通用互联用IoT技术帮助工业装备制造企业升级装备、设备和服务，创造“产品好卖” 而且“长期收费” 全新商业模式，创造全新商业价值。装备升级！产品创新！用互联网技术创造差异化的竞争力！

市场定位：为硬件厂家提供物联网技术服务；为硬件厂家、行业客户提供专业级工业自动化软件产品及商业服务。

一、创意方案情况

1.创意方案实施背景

面对个人终端消费者的消费互联网解决的是衣、食、住、行问题，经过20年的充分发展，形成了以BAT为代表的消费互联网独角兽企业群体，且格局趋向稳定，但是行业经验、商业模式、渠道资源、网络、产品认知等壁垒让传统消费互联网巨头面对工业互联网优势不再。因此，未来20年，消费互联网的增长将逐渐放缓，工业互联网将异军突起，市场需求巨大，是一片充满希望的蓝海。

工业互联网的最显著特征将从之前的消费互联网海量融资、烧钱补贴的粗放阶段进入到效率提升、技术革新的精细阶段。帮助传统产业实现效率革命，不仅仅是企业内部互联网化，还是通过在研发、生产、交易、流通等各个环节的网络渗透从而达到提升效率、优化资源配置，更是产业链互联网化，打通上下游，站在产业角度重塑企业核心竞争力。

2020年初，青岛市从顶层设计开始大力发展工业互联网，提出“发力工业互联网建设，着力打造世界工业互联网之都”这样一个远大目标，率全国、乃至全球之先。2020年4月24日，青岛召开了工业互联网专项工作组第一次（扩大）会议，研究了《青岛市工业互联网三年攻坚实施方案（2020-2022年）》等有关文件。方案提出，力争到2022年，建成核心要素齐全、融合应用引领、产业生态活跃的世界工业互联网之都。

互联网化进程从个人蔓延到企业，企业成为未来20年互联网发展的重要参与者，工业互联网真正的机会只有两个：

第一：对工业企业而言，拥抱新技术，创造全新的蓝海市场；

第二：对工业互联网创新型技术服务商而言，工业互联网对研发、生产、交易、流通各个领域都会产生较大影响，全新商业模式将在各个产业环境中形成具有影响力的平台公司。

2.方案建设必要性

产业政策符合情况，说明符合产业结构调整指导目录的类别和行业。

与消费互联网相比，工业互联网的门槛高得多，工业互联网的服务对象，是有厂房、有设备、有工人、有技术的工业企业、产业链。与互联网相比，工业基础更加重要，因为互联网相关技术已经日趋成熟、能够为工业互联网提供的解决方案也越来越完善，这相当于人工智能、大数据、云计算、区块链等“软件”已经越来越成熟。但这一套“软件”需要应用在具体的设备上，解决具体生产场景中的实际问题，这些就是工业互联网发展所需的“硬件”——工业基础。

建立这一套工业基础的资金成本、时间成本极其巨大，因此工业互联网的起点，必然在工业基础雄厚、应用场景丰富的地方。青岛拥有基础雄厚、门类齐全、结构完备的工业体系，涵盖全部41个工业门类中的36个，是国家第一批5G试点城市、人工智能教育试点城市，应用场景集中，能够为推进工业互联网与实体经济的融合提供广阔空间。与工业互联网相关的这些要素恰恰是深圳的优势之所在，青岛市委提出的“学深圳赶深圳”的目标，在工业互联网领域具有最实际的应用。

青岛目前欠缺的是完整服务于工业互联网的完善的电子产业链和大量服务于传统产业的青岛本土创新型技术服务企业。未来10年，打造世界工业互联网之都需要有完整的为工业互联网服务的电子产业链支持，需要有大量青岛本土创新型技术服务商服务于工业企业，一起拥抱工业互联网的未来！

3.项目市场前景

（一）工业企业的机遇

1、工业企业需要重溯核心竞争力回归商业本质

中国前30年经济发展的核心驱动力，是低价的劳动力，并伴随着资源、资本的大量投入，IT技术在其中所占的分量很少，公司的管理经营效率相对比较低下。

各行业如制造、医疗、农业、交通、运输、教育、城市公共服务都将在未来20年被互联网化。工业互联网化体现为广义 IT 技术、创新的商业模式、创新的组织方法将成为各个行业的标准配置，与实体经济的融合，提升传统产业的效率，重塑传统产业的商业模式。

2、未来10年是工业企业互联网化最重要的10年

对实体资源有充分把控能力的工业企业需要与互联网加速融合，创造全新的价值经济，工业互联网对工业企业最大的价值有两个方面：

1）增效：装备升级！产品创新！用互联网技术创造全新商业竞争力！

用IoT技术帮助企业升级装备、设备和服务，创造“产品好卖” 而且“长期收费” 全新商业模式，带来全新的蓝海市场。

2）降本：管理升级！效率革命！用互联网技术优化企业低效的环节！

用IoT产品帮助企业提升管理效率，降低成本！为企业提供“有用”而且“用得起”的产品和服务帮助。

（二）工业企业的挑战

工业互联网的发展模式完全不同于智慧城市建设模式，智慧城市是大集成，从上而下的模式；而工业互联网参与的主体是企业，需要解决一个一个工业企业在不同场景非常具体的问题，满足企业核心价值诉求，是从下而上的模式，企业在解决装备升级、管理升级会遇到非常多的困难。

1、在装备升级和产品创新方面企业面对的困难

l 如何利用物联网技术为传统硬件产品创造全新价值？

l 如何避免大量的研发投入和商业前景不清晰为企业所带来的风险？

l 企业又必须要去面对这样的产业机遇？

l 升级后的智能硬件如何获得更高附加值和长期收益，每年为企业创收？

2、在管理升级和效率革命方面企业面对的困难

l 唯技术论、维概念化，究竟可以帮助企业解决什么问题？

l IT系统建设成本虚高

（三）工业互联网创新型技术服务商的机遇和挑战

（1）技术生态链从0到1的挑战

工业互联网技术几乎是过去20年IT技术发展的总集成，涉及硬件、传感、无线传输、云计算、大数据等很长的技术链条，需要有完整的技术、产品、服务生态链做保障，而技术服务商需要有自己的核心技术，有准确的产业链定位，同时组织好上下游企业才可以。

（2）产品生态链从0到1的挑战

首先绝大部分服务商主要提供以单一客户为导向的定制化服务，缺少产品化能力，而工业互联网所涉及的技术链条很长，增加了服务商定制化项目集成工作的周期和成本，而这些成本最终转嫁给了工业企业，导致见效慢、价值高、企业用不起。

（3）服务生态链从0到1的挑战

首先工业互联网是新技术、新产品、新商业，解决的是企业新的问题。全新的领域缺少顾问级的IT服务商，工业企业不了解工业互联网技术到底可以做什么，而服务商不了解企业实际应用场景和需求，很难产生有效连接。其次也缺少这方面的专业人才，需要懂传统产业技术＋懂产业链＋懂互联网技术才+有产品化能力，才可以服务于工业企业，而这绝不是少数几家企业短时间可以做得到的。由于前期投入较大、投入周期较长、商业增长较为缓慢，因此这类型企业比较稀缺。

如何应对以上帮助工业企业抓住这一难得的机遇，应对各种挑战，我们提出打造青岛市工业互联网生态链基地。

4. 项目技术水平

通用互联为工业企业提供一整套基于物联网、大数据技术的工业自动化软件解决方案，围绕着大数据开发、大数据应用两个核心阶段展开，涵盖整个数据中心端到端全链条的工具化支撑， 从库表设计、数据采集数据加工、数据质量验证、数据安全、形成数据资产，目前已建成以数据应用、数据平台工具、数据算法为核心的研发团队以及以数据中台项目实施、数据架构咨询为核心的交付和业务团队，通过多元数据帮助企业建立完整数字化业务模型，让数据可见、可懂、可用、可运营，为工业企业提供有用、用得起的工业自动化软件系统。

IoT Monitor Engine物联网检测引擎让物联网软件开发像搭积木一样简单，由四个部分组成，BM行为检查：Behavior Monitor；FM设施检查：Facilities Monitor；DA数据组装：Date Assembly；DM数字测量：Digital Measurement，提供100+业务模型微服务组件灵活组装，目前已经接入100+工业无线测量传感器，最快10分钟配置面对建筑/工业设施管理及衍生应用场景的解决方案，最强能力数据连接，通过大数据实现万物互联，核心价值应用场景化，通过具体场景实现数据的价值，极致魅力不确定性，通过提炼海量信息实现先知般的预判和示警。

5.创意方案内容和可持续发展情况

一、总体设计

1.1项目发展背景

1）企业管理需升级，优化低效管理流程，降本增效提质是刚需。

2）传统装备需升级，增加产品核心竞争力，建立长期盈利的商业模式。

3）工业互联网发展是趋势，可为企业带来有用，并且用得起的工业互联网产品。

4）以企业业务发展为中心，围绕产品品控管理、设备安全管理等解决核心问题，创造全新业务价值，并拥有包装、塑料、电子、注塑、钢铁、养殖、洗涤、制药等十几个垂直行业的微场景工业互联网解决方案，在市场不断的拓展中，计划1年内拓展上百个工业应用场景。

5）通过企业业务应用场景需求满足智能升级，帮助企业实现业务数字化、企业平台化、管理智能化的“新三化”转型，达到经营指标的翻番增长。

1.2项目市场前景

中国工业互联网研究院认为，“工业互联网是新一代网络信息技术与制造业深度融合的产物，是实现产业数字化、网络化、智能化发展的重要基础设施。”工业互联网解决方案在钢铁、传统装备应用、电子等几十个经济重要行业实现了深度应用，成为推动经济高质量发展的新引擎。根据预计，2022年我国工业互联网市场将达8924.7亿元，蕴含着我国信息技术领域中长期最大的市场空间和投资机会。目前智能制造、边缘计算、大数据分析、设备物联管理等技术力量已得到充分的实践，随着行业协作的深化及标杆项目的落地，工业互联网的大规模复制、推广有望加速。由此看出，此项目的巨大发展空间和广阔的市场前景。

二、建设规模

本项目预计总研发投资5000万元，同时生态基地中心的建设首期需要5000平方的办公空间，后期根据招引和孵化相关产业链企业的实际入驻情况，需要建立装备产品创新服务中心、管理应用创新服务中心、生态链运营中心，需增加到30000-50000平方米的办公场地。

三、实施路径

本项目可根据项目内容分为以下实施阶段：

第一阶段：建立技术生态共创中心，将深圳完整的电子产业链生态链接到青岛，带来工业互联网核心技术，同时快速孵化青岛本地的工业互联网、物联网软件企业以及产品应用，形成青岛本地的工业互联网技术生态链。

第二阶段：建立装备产品创新服务中心，通过工业互联网的核心技术，为大量装备制造类企业进行装备升级，以产品创新来增加市场竞争力，差异化产品能力增加市场溢价空间，实现经济增长。

第三阶段：建立管理应用创新服务中心，核心围绕着为企业创造业务价值为导向，走进企业一线业务，发现问题，解决问题的目标来打造，最终加速市场扩展、提升客户服务能力、实现产品落地等。

第四阶段：建立生态链基地运营中心，用于工业互联网技术、产品、应用的运营服务基地，成为青岛市工业互联网标杆示范基地，服务各类工业企业，实现孵化不少于50家工业互联网创新型技术服务企业，培养完整的工业互联网技术、产品及人才队伍。

6.创意方案创新及示范带动作用

1）创意方案具备哪些方面的创新及优势, 包括技术领先性、在国内外同行业中的地位和竞争优势、预计或已经占有的市场份额、团队专家优势、专利情况等。

本项目通用互联是一家拥有底层优势和巨大技术壁垒的平台即服务（PaaS）系统公司，自主开发的小郎中设施运行与工业服务系统是专注与研究复杂工业场景搭建，支持实际场景灵活变化的操作系统，具有领先的边缘计算、大数据分析、设备物联等能力，可构建持续延伸的数字工厂，向下物联，向上承托智能应用，提炼出面向工业运营实况的管理应用软件的关键功能层。

目前，通用互联的业务也形成了竞争壁垒，通过边缘计算、大数据分析、设备物联等对工业对象解耦，构建模型，实时计算，并提供多种垂直降本增效，品质管理的垂直应用。团队在工业运营层面也拥有丰富的行业专家，对客户需求深度理解，加上不断地在应用全栈上加码打通，形成未来综合数据应用挖掘的护城河和长远商业潜力。

2）项目对行业技术的带动作用，对产业发展的聚集作用，对经济发展的推动作用，项目推广的价值分析，预计拉动社会投资情况等。

本项目通用互联依托完整的电子产业链以及丰富的应用场景及平台优势，可在青岛打造世界工业互联网之都的大潮中，开启高速发展的模式。项目建成后助力不少于200家传统制造企业实现智能化转型升级，实现孵化不少于50家工业互联网创新型技术服务企业，让基础工业企业产品与成本的竞争力起到关键作用，带来成本节降和价值提升空间，实现经营指标的翻番增长。

7.经济效应和社会效应

项目建成后，凭借专业的产品及服务能力可快速在市场上推广应用，实现孵化不少于50家工业互联网创新型技术服务企业；实现不少于200家装备制造企业实现装备升级；实现不少于2000家工业企业实现管理升级。预计第一年销售收入5000万元，可提供100个就业岗位。

孵化青岛服务商建立完整工业互联网生态链，服务于青岛以及全球工业企业，培养完整的工业互联网技术、产品及人才队伍；加速青岛工业企业装备升级，实现产品创新，开拓全球蓝海市场；加速青岛工业企业管理升级，实现效率革命，降低企业管理成本。